第1452章 有一个问题
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簻椤掋垺銇勯幇顖毿撻柟渚垮妼椤粓宕卞Δ鈧獮濠勭磽閸屾艾鈧懓顫濋妸鈺佺疅缂佸顑欓崥瀣煕椤愵偅绶氱紓鍐╂礀閳规垿鎮╅懠顒侇棄闂佸搫顦花閬嶅磻閹捐绠涢柡澶庢硶閿涙盯姊洪悷鏉库挃缂侇噮鍨惰棢闁糕剝顨忛悢鍡涙煠閹间焦娑у┑顔肩墦閺岋綁骞樼捄鐑樼亪闂佸搫鐬奸崰鎰缚韫囨稑绀堢憸宥夊春瀹€鍕仩婵﹩鍘奸崫鐑樻叏婵犲懏顏犵紒顔界懃閳诲酣骞嗚婢瑰姊绘担鍛婃喐濠殿喚鏁婚幃褔鎮╁顔兼婵犵數濮电喊宥夊疾閹绘帩鐔嗛悹铏瑰皑閸旂喐銇勯幘瀛樸仢婵﹥妞介獮鎰償閿濆洨鏆ら梻浣烘嚀瀵爼鎯勯鐐靛祦婵☆垵鍋愮壕鍏间繆椤栨粌甯舵鐐茬墦濮婄粯绗熼埀顒€岣胯閹囧幢濞戞ḿ鐤囬梺褰掑亰閸樿棄鈻嶈箛娑欌拻闁稿本鐟чˇ锕傛煙绾板崬浜扮€殿喚鏁婚、妤呭磼濠婂懐鍘梻浣侯攰閹活亪姊介崟顖氱；闁冲搫鍊荤弧鈧梻鍌氱墛娓氭宕曡箛娑欑厽闁圭儤鍨规禒娑㈡煏閸パ冾伃妤犵偞甯￠獮瀣攽閹邦亝鍋呯紓鍌欒兌閸嬫捇宕曢幎瑙ｂ偓锕傛倻閽樺鎽曢梺鎸庣箓椤︻垳绮诲☉娆嶄簻闁瑰搫绉堕崝宥夋煕鎼淬垺宕屾慨濠傛惈鏁堥柛銉戔偓閸嬫挸鈹戦崼顫瑝闂佸搫绋侀崢濂告嫅閻旇　鍋撻獮鍨姎妞わ富鍨辩€靛ジ鎮╃紒妯煎幈闂佸搫娲㈤崝灞炬櫠椤旂晫绠鹃柛娑卞亜閳ь剚绻傞～蹇涙惞閸︻厾鐓撳┑鐐叉閸庢娊宕濋埀顒傜磽閸屾艾鈧摜绮斿畷鍥偨婵﹩鍓﹂崵鏇㈡偣閸ャ劎銈存俊鎻掔墦閺屾洝绠涢弴鐑嗘綌闂侀潧艌閺呮粓鎮￠崘顔界厱婵犻潧妫楅鈺呮煃瑜滈崜娆戠礊婵犲偆鍤曢柟鎯板Г閸嬫劗绱撴担璐細闁告ü绮欓弻鐔煎礂閼测晜娈梺鎼炲妼椤嘲鐣烽鐐茶摕闁靛濡囬崢鐢告⒑閸涘﹤鐏熼柛濠冪墱閳ь剚鐔幏锟�,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞剧洴楠炴﹢鎳犻澶嬓滈梻浣规偠閸斿秶鎹㈤崘顔嘉﹂柛鏇ㄥ灠閸愨偓濡炪倖鍔﹀鈧紒顔煎缁辨挻鎷呴幓鎺嶅濠电姰鍨煎▔娑㈩敄閸℃稑鐭楅煫鍥ㄦ煣缁诲棝鏌ｉ幇閭︽澓闁搞倖鐟ラ湁婵犲﹤鐗忛悾鐑樻叏婵犲啯銇濇鐐村姈閹棃鏁愰崶鈺傛瘔闂傚倷鑳舵灙妞ゆ垵娲畷鎴濃槈閵忊晜鏅梺闈涱槴閺呮稓绮堢€ｎ偁浜滈柡宥冨妽閻ㄦ垿鏌ｉ妶鍌氫壕闂傚倸鍊风粈浣圭珶婵犲洦鍋傞柛顐犲劚绾惧鏌涘☉鍗炲箰闁哄绉归幃姗€鎮欓幓鎺嗘寖缂備讲妾ч崑鎾绘⒒娴ｅ湱婀介柛銊ㄦ宀ｈ儻顦归柛鈹垮灲瀹曞ジ鎮㈤搹璇″晭濠电偠鎻徊浠嬪疮閸ф鍌ㄩ柟顖ｇ亹濞差亶鏁傞柛鏇炵岸閺呯娀寮诲鍡樺闁瑰嘲鑻崢锟犳⒑閸涘鎴濐渻閽樺娼栨繛宸簻娴肩娀鏌涢弴銊ヤ簼婵炲牜鍙冨铏圭磼濮楀棙鐣堕梺鎸庢处娴滎亪鐛崘顔芥櫢闁绘ê鍟挎禍婊堟⒑缁嬭法绠洪柛瀣姍瀹曘垽宕归銈囶啎闁诲海鏁告灙閻㈩垰鐖奸弻锝嗗箠闁告柨鐭傞崺銉﹀緞鎼搭喗些婵＄偑鍊ら崣鈧柛搴☆煼绡撳〒姘ｅ亾闁哄本鐩幃鈺呭礃閹绘帗鎳欐俊銈囧Х閸嬫盯宕幘顔衡偓浣糕枎閹存繃鐎抽柡澶婄墑閸斿矂宕楁繝鍥ㄢ拻濞达絽鎼敮鍫曟煙閼恒儳鐭掗柕鍡楀€圭粋鎺斺偓锝庝簽椤斿棗鈹戦悙鍙夆枙濞存粍绻堥崺娑㈠箳濡や胶鍘遍柣蹇曞仧閸嬫捇鎯冮幋婵愮唵鐟滃海绮欓幘鑸殿潟闁圭儤鏌￠崑鎾绘晲鎼粹€茬盎濠电偞鎯岄崳锝夊蓟閳╁啯濯撮柛婵勫剾瑜忛埀顒侇問閸ｎ噣宕抽敐鍛殾濠靛倸鎲￠崑鍕煕濠靛棗顏╃紒鐘劦濮婂宕掑▎鎴М闂佺顕滅换婵嗙暦瑜版帩鏁嶉柣鎰皺閿涙瑩姊洪崫鍕枆闁稿鍋撻梺绋款儐閹告悂锝炲┑瀣€锋い鎺嗗亾妞ゅ骏鎷�
　　张景等人回到自家店东海总部，根据交流及实地考察的结果，连夜商议具体的合作方式。

　　大家在会议室坐定之后，情绪都很兴奋，对于交流的过程也很满意，虽然没有最后确定方案，但他们明白，一定能合作成功。

　　钱隆脸上的皱纹舒展开来，喜悦的心情溢于言表。他喝了口水，兴奋地说道，“张景，从今天的情况看，咱们想不合作都不行呀！”

　　“嘿嘿！关键是我们想合作。”

　　张景的脸上露出一个狡黠的笑容，他对今天的谈判结果感到满意！他望着激动的众人，略微思忖，语气平淡却十分认真地说道。

　　“有一个问题，大家一定要认真地思考，他们为什么要与我们合作？反过来说，我们这么好的方案，为什么不能自己干呢？”

　　张景提出的这个问题，看似简单，却很深刻，让众人面面相觑，不知所措，一下子陷入沉思之中。

　　张景看着从兴奋的情绪急转直下的大家，他的面色也变得严肃起来，他停顿片刻，接着说道，“兵法讲，知己知彼百战不殆。”

　　“不了解对方的痛点，不知道自己的弱势，盲目自信和狂妄自大，吃亏的是自己。我们的方案说上天去，也只是一个理论数据，最终拼的是实力。”

　　“什么是实力？真金白银、人脉关系、团队合作、客户资源、组织能力、采购能力、销售能力等，这些硬指标缺一不可。”

　　“国际贸易与我们做市场、超市、农业基地的性质完全不同。按照我们的方案，除了上述硬指标外，还有一项软指标也很重要。把这些问题搞清楚，才知道我们要什么。”

　　是呀！这些问题大家从来。没有想过，或者说根本就没有考虑过。一时之间，还真摸不着头脑。

　　钱亮默默地凝视张景，心里对他提出的一系列问题深以为然。他不禁暗自说道，也许对数字不敏感的人，考虑的都是大事吧！

　　钱裕低头沉思，考虑了半天，也没有个所以然，她不禁好奇地问道，“张景，你那个农业基地咱不说，超市与国际贸易有什么不同？”

　　“太不同了。”张景微微一笑，他坐直身体，一脸认真地说道，“超市的主要任务就是销售，而且是厂家送上门来代销，客户自动上门采购，辐射范围也就20-30公里。”

　　“按照我们的方案，首先要收取客户20-30%定金，交货时间三个月。其他的不讲，仅此一条，就需要强大的信誉和实力来背书。否则，谁信你呀！”

　　“的确如此。”

　　“这可不是一般的信任。”

　　“风险很大。”

　　“意想不到的事情很多。”

　　大家议论纷纷，对张景的说法，点头表示认可。

　　林英瞅着议论的人们，她若有所思地说道，“张总说得不错！这个项目如果再往上下游延伸，那工作流程就包括从养殖、屠宰、采购、海运、报关、仓储、金融、陆运等。”

　　“艾玛，我还是卖露凝香吧！供不应求。”钱程在旁边插话道。

　　顿时，引起人们的一阵笑声和逗乐声。

　　“叮铃……”手机电话响起，张景看了一眼，拿着手机朝门外走去。
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